Geschäftsmodell
Analyse für
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Eine Geschäftsidee ist in der Regel innovativ oder sogar disruptiv. Das Geschäftsmodell setzt die Geschäftsidee (mehr oder weniger eine “Vision”) unter Berücksichtigung der Umwelt auf dem Papier um. Es muss aber nicht zwangsläufig innovativ sein, sondern kann auch vorhandene Konzepte besser umsetzen oder monetarisieren – Taxis waren nicht neu als Uber sein Geschäftsmodell weltweit etablierte. Im allgemeinen Sprachgebrauch werden diese beiden Begriffe auch als Synonyme verwendet.

Folgende vier Komponenten gehören in dein Geschäftsmodell:

1. Value Proposition: Was ist der Mehrwert für den Kunden?
2. Geschäftsstruktur: Wie wird dieser Wert erzeugt?
3. Ertragsmodell: Wie kann ich mit diesem Mehrwert Geld verdienen?
4. Unternehmensgeist: Welche Werte vertritt dein Unternehmen nach außen hin?

Ein innovatives Geschäftsmodell ist ein vorher noch nicht dagewesenes Konzept oder Produkt. Der Vorteil dabei ist ein geringer oder kein Wettbewerb.

Vom Brainstorming zum Business Model Canvas – es gibt viele Möglichkeiten wie du am Ende vor deinem fertigen Geschäftsmodell stehst. Um etwas Struktur in dein Denken zu bringen könntest du dich z.B. nach folgenden Bereichen richten:

1. Vision & Idee: Welches Problem soll gelöst werden? Wo soll dein Unternehmen langfristig stehen?
2. Kunden: Für welche Art von Kunden ist deine Problemlösung relevant?
3. Markt: In welchem Markt soll das Unternehmen aktiv sein und welches Potential hat jener? Wie gestaltet sich der Wettbewerb dort? Hier können wir auch gerne mit einer Wettbewerbsanalyse weiterhelfen.
4. Positionierung: hier muss sich der Unternehmer in der Regel zwischen Preis und Qualität entscheiden. Will ich den günstigsten Preis oder die höchste Qualität anbieten, um mich von meinen Mitbewerbern abzuheben?
5. Marketing: Das Marketing ist entscheidend für deinen Erfolg. Über welche Kanäle will man die Aufmerksamkeit des Kunden gewinnen?
6. Vertrieb: Geringe Kosten fallen bei dem Vertrieb eines digitalen Produktes an (z.B. Software-as-a-Service). Allerdings ist der Markt des Onlineshoppings nach wie vor stark im Wachstum. Sehr schwer und langwierig ist es, mit dem Produkt in den Handel zu wollen und damit die großen Namen dort als Zwischenhändler zu nutzen.
7. Benötigte Mittel: Was wird an Mitarbeitern, Material und Fläche benötigt?
8. Einnahmen & Ausgaben: hier ist in einer späteren Phase noch ein Finanzplan gefordert, welcher jegliche Skepsis der potentiellen Investoren widersteht. Auch hier helfen wir dir dabei gerne!

Im Gegensatz zur Innovation, welche in der Regel langsam und kontinuierlich voranschreitet, verändert ein disruptives Geschäftsmodell den Markt nachhaltig und in einem sehr kurzen Zeitraum. Das Einführen des Filmstreamings führte so zum starken Rückgang der Nachfrage an DVDs.

Für eine objektive Evaluierung deines Geschäftsmodells bzw. deiner Geschäftsidee ist es immer ratsam, Freunde und Bekannte um eine Einschätzung zu bitten. Kriterien hierbei können sein ob der Kunde richtig erfasst wurde, ob es tatsächlich ein Problem ist für welches Kunden eine finanzielle Lösung anstreben und ob das Problem auch nachhaltig bestehen bleiben wird. Des Weiteren ist es wichtig zu wissen, ob es bereits ähnliche Angebote im Markt gibt auf welche potentielle Kunden momentan ausweichen und ob deine Lösung einen höheren Mehrwert bietet.

Unter Geschäftsmodellinnovation versteht man die Anpassung bzw. Erweiterung des derzeitigen Geschäftsmodells. Ein Grund hierfür kann das veränderte Bedürfnis der Kundschaft sein, welches auch mit dem Zeitgeist einhergeht. Damit will das Unternehmen seine wirtschaftliche Situation verbessern und auch das Erschließen neuer Märkte oder Geschäftsfelder ist möglich. Des Weiteren kann man auch seine Position am Markt verbessern und sich einen Vorteil gegenüber den Wettbewerbern verschaffen. Als Gedankenstütze für eine Geschäftsmodellinnovation können die ersten drei Bestandteile deines Geschäftsmodells, so wie sie in der ersten Frage behandelt wurden, dienen.

Das Endprodukt, das Geschäftsprozessmodell, bildet den Ablauf und die Komponenten des Unternehmens ab. Diese Grafik ist auch ein internes Hilfsmittel, um besagte Abläufe und die Organisation zu verbessern. Dies wird aber erst in der späteren Phase des Unternehmens relevant und wird sich am Anfang stetig weiterentwickeln.

Das Business Model Canvas unterstützt Gründer bei der Erstellung ihrer Geschäftsidee. Es existieren mittlerweile unterschiedliche Versionen dieser Vorlage, das Ziel ist jedoch bei allen eine Struktur zu bieten damit Gründer keine wichtigen Aspekte auslassen wenn sie ihr Geschäftsmodell entwickeln. In der Regel wird mit Visualisierung (Flipchart, Wand) gearbeitet, was eine gute Teamzusammenarbeit ermöglicht. Eine Variante des Business Model Canvas beinhaltet 9 Punkte welche berücksichtigt werden sollten:

1. Value Proposition: Kundenmehrwert
2. Key Activities: Was ist die Spezialisierung meines Unternehmens?
3. Customers: Definition der Zielgruppe
4. Customer Relationships: Pflege der Kundenbeziehung
5. Revenue: Wie generiert mein Geschäftsmodell Einkommen?
6. Channels: Vertrieb & Marketing
7. Key Resources: Mitarbeiter, Kapital, Material, Boden
8. Costs: Für was fallen im Alltagsbetrieb Kosten an?
9. Key Partners: welche Art von Partnerschaften verschaffen mir Vorteile?

Die Kernfrage ist: gibt es ein Problem, welches viele Menschen (Kunden) haben und wie kann mein Unternehmen jenes lösen? Lösungen im digitalen Bereich (Software-as-a-Service, Plattformen) sowie der B2B-Bereich haben sich in den letzten Jahren als vielversprechend herausgestellt.

Um Erfolg zu haben, muss die Geschäftsidee nicht zwangsläufig disruptiv oder innovativ sein. Die Aspekte welche zum Erfolg führen sind zahlreich und können z.B. auch mit professioneller Hilfe einzeln beurteilt werden.

Ein Geschäftsmodell sollte alle Aspekte beinhalten, welche für den Erfolg deines wirtschaftlichen Vorhabens relevant sind. Eine gute Gedankenstütze und Struktur ist hierbei das Business Model Canvas.

Du kannst uns gerne eine Anfrage stellen – wir beraten und unterstützen dich bei der Erstellung oder Evaluierung deines Geschäftsmodells.